实体书店六一大战:儿童节我们该如何促销

六一怎么促销?
进入5月中旬,全国各地实体书店不约而同地开始盘算即将到来的“六一”国际儿童节举办什么促销活动。对于行业的渠道方来说,“六一”的促销更像是承上启下,既延续4月、5月的读书活动的热度,又为7月、8月的暑期营销造势。而在营销形式方面,众多实体书店,包括图书电商都已经走出原有的打折促销怪圈,以更加灵活的思维来迎战“六一”。
 

引客流 激发购书热情
虽然打折促销简单粗暴的引流营销方式一直被业界所诟病,但是实体渠道方都清楚地知道,这种方式对于读者来说有着一定的吸引力。记者近期采访了多家书城负责人了解“六一”的营销推广情况。大部分实体书店营销引流的组合牌以6.1折的方式回馈读者,如:南京新华书店副总经理王星表示,“六一”期间会有一些主题书展,对重点图书进行推介,也有爆款潜质的童书品种;青岛书城副总经理张蕾表示:“重点推介童书类礼品图书,对于家长和小朋友来说是非常好的选择,且6.1折的力度,会吸引很多读者到店”;深圳书城中心书城首层经理朱诗瑶表示,精选126种少儿图书6.1折销售,这也是我们今年‘六一’营销灵活性的一个体现。”
 
玩新意 多推体验活动
    “六一”期间的促销引流只是一个方面,重要的是如何将读者留住。现在父母越来越年轻化,他们无论在消费能力上和消费理念上都和父辈有很大区别,“简单来说,价格不是他们来到实体书店的唯一因素。”
    实体书店活动的体验感与互动性成为新一代父母关注的焦点,为此深圳书城中心也会在“六一”期间推出一系列体验式活动,活动内容相当丰富,联合众多企业和商家,如深圳航空合作的“揭秘深航航空讲堂”、“欢乐街”、“体验硬笔书法教学”等活动。吸引读者在现场体验式空间,感受好吃、好玩、好看且能互动的快乐六一节。

    青岛书城副总经理张蕾表示,青岛书城在今年“六一”活动中,增加了“百字荐书”征集活动,鼓励小读者写下读后感。写作优秀者,就可以提前入围暑期活动档“小小志愿者”的评选,这样保证前后营销思路的搭配,也保证了活动的纯洁性与热度。
另外,今年以抖音为代表的短视频的火热,也激发了实体书店“六一”策划的灵感。青岛书城在抖音方面打出怀旧牌,举办“抖抖更欢喜”“六一”主题活动玩具展。一大批与“80后”、“90后”相关的老玩具将被集中展出,读者可以拍摄抖音视频,进行分享。青岛书城也会根据收到的抖音视频,颁发“最搞笑奖”“最煽情奖”,之后在书城大屏幕上轮番播放。
 


重优势 调整营销思路
    在采访中,书店的经营者坦言,“六一”营销的经济利益有限,但是受访者都觉得“六一”的营销是必不可少,这不仅仅关乎品牌的建设,也关乎自身战略的调整。
    张蕾希望通过今年的暑期促销活动,让读者看到实体书店的与时俱进:“之前我们的营销并没有跟社会热点有意搭边,但是今年我们想突破传统,做点有话题性、有参与度的事情。”她觉得实体书店处在服务行业之中,应该从读者的角度出发,尤其现在图书分销渠道增多,实体书店压力也在倍增,“我们营销活动是为了提高文化附加值,读者可以不从实体书店买书,但是我们提供的这些附加值只有线下才有,这就是我们的优势。我们的讲座、阅读指导、画展、故事会,都是知识服务,这些是线上所不能替代的。”
张蕾认为“六一”营销虽然在数字上不敏感,但是传达了一种阅读理念,“移动端接收到的信息良莠不齐,虽然我们现在爱看抖音,但是这种碎片式的信息获取营养很少。因此我们‘六一’营销的落脚点还是在阅读上,让孩子爱上纸质书,爱上真正的阅读。我希望出版单位出版更多优秀出版物,而我们也发挥出自己的作用,让阅读迈向一个新高峰。”
 
 
 
来源:国际文仪特约记者
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