当当网将开1000家实体书店

谁说实体店不景气?线上转线下的趋势日显,将来的实体店还会是网商必争之地。 前不久,当当网发布2015年第三季度财报,从线上到线下,计划开1000家书店。
  谁说实体店不景气?线上转线下的趋势日显,将来的实体店还会是网商必争之地。
前不久,当当网发布2015年第三季度财报,第三季营收23.719亿元,同比增长22.6%;净亏损为2810万元,而上年同期净利润人民币2450万元,当当已连续亏损了3个季度,今年前三个季度一共亏损1.09亿元。而2010年的当当网还处于“开挂”的状态,中国最大的网上书店,年销售图书超过100亿元,当年,当当网作为国内第一家B2C互联网公司在纽约证券交易所挂牌上市,股票代码DANG,开盘价为24.5美元,比发行价16美元大涨53%,对比当当网最新的股价6.92美元,跌幅高达71%。
图书市场“三国之争”,寻求转型的当当迫在眉睫易观智库发布的《中国B2C市场季度监测报告2015年二季度》报告显示,在图书电商市场,当当以44.2%的市场份额占据第一,京东、亚马逊中国分列第二、第三位,所占市场份额分别为18.7%和15.9%。中国的图书电商已经基本形成“三国”的局面,虽然当当网在图书市场的优势依旧明显,但值得注意的是,图书从来都不是京东和亚马逊的主营业务。根据《创京东》中刘强东的自述:“卖书可以降低了新用户尝试京东的门槛,在京东购买图书的新用户占比在30%~40%。”亚马逊创始人贝佐斯认为,卖书可以收集高收入、高学历用户的资料,在掌握了数百万消费者数据之后,就想办法卖给他们更多东西。如今,1999年就创立的当当网,到2011年才开始做百货,今年5月19日还推出了跨境业务,被分析师认为有跟风之嫌。不过,总是落后一步的当当在转型过程中一直都不怎么成功,品途网曾报道,在2013年,当当网在整个B2C电商的市场份额仅剩1.4%,排在天猫、京东、苏宁易购、腾讯电商、亚马逊中国、1号店、唯品会后面,位列第八名。今年的双11里,当当网仅公布了9个小时的销售情况,仅仅是:图书销售280万册、百货销售77万件、服装鞋包销售19万件、全球购销售2万单。当天的股价为6.69美元。11月26日,新浪科技还报道称对冲基金对当当股票的信心有所下滑。也许李国庆觉得还是做老本行图书比较合适,他在媒体采访中承认,曾希望收购京东图书和亚马逊在中国的图书业务,对方虽然回应过,可惜价格没有谈拢,跟风做百货和电子产品都没什么起色,当当网开始磕磕碰碰地寻找自己的转型方法。
从线上到线下,计划开1000家书店
在亚马逊首家线下书店Amazon Books在西雅图开业不久后,当当网对外公布,计划在3年内开1000家实体书店。亚马逊实体书店承担的重要功能是让读者体验到电子阅读的便利,包括推荐给读者Kindle阅读器、Kindle fire平板电脑的体验,希望通过卖电子产品带动线上消费。与此不同的是,电子产品并不是当当网的优势,那当当实体书店将如何经营?“当当实体书店模式会更丰富,有MALL店、超市书店,有直营也有加盟连锁。另外,MALL店业态也不只是图书,还会有文创产品、餐饮、场地出租等多模块组合”当当网的负责人告诉《京华时报》,对于当当网而言,线上建立的利润优势,一旦走入线下,人员成本、租金、电费等等就会成为新的负担,对此,李国庆也有考虑,“对MALL,希望合作方提供1000平米以上5年免房租,并承担装修费和讲座等活动的费用;对超市,文体部要有当当品牌露出;加盟店,要求图书和文创产品从当当进货,店招用当当统一标识。与线上同价,当当提供毛利保护和供应链。”这是李国庆最新的一条微博。从尼尔森图书发布的数据看,2012 和 2013 全年的实体书店零售渠道数据均为负增长,2014 年开始回正。一些实体书店开始纷纷转变思路,通过开设咖啡馆、创意产品等提振业绩。不论是台湾的诚品书店和上海的申活馆,这些以书店为核心,其他文化零售业态为辅的书店得以成功的秘诀在于,提供给人们更广阔的文化消费场所,人们得以进行中高端文化消费,享受文化氛围,这些都是网上购买无法带来的愉悦感,当当网看中的就是这部分市场。除此以外,从线上走到线下确实是目前很多B2C互联网公司的趋势,唱吧开KTV,聚美优品开线下体验店,都在为用户在线下提供线上不能满足的体验。
 
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