你的商品没质感?5个技巧快速提升

为什么有的店铺,你进去选好商品,结账时,发现账单上的那几个零,大声说道:“什么鬼?怎么这么贵?”然而有的店铺,与上面那家的价格相差不大,却能让你心甘情愿的买单?为什么会有这种感觉呢?

原因就是:商品的价格预期是取决于顾客对它的价值判断。顾客觉得贵,就是说明商品价值没有达到顾客的期望。
 
顾客在预览商品时,就已经默默在心里给商品价值预估了一个价格范围,当看到价格时,比自己预估的价格范围高了,就说明顾客心中的商品价值没有和实际看到的价格没有对等。
要是他们觉得值,价格就不是问题了。那顾客是怎么衡量商品的价值呢?其实,商品的质感在传递着商品的价值,商品质感的表现就是他们衡量价格的标准。
 
那么商品质感这么这么重要,我们该如何用陈列来表现商品的质感呢?下面总结出来的五个让商品更有质感的关键点让大家参考。
 
陈列风格要与品牌风格相符
 
无论你的陈列技法多么高大上,如果不能和你的品牌定位、产品风格相吻合,一切都是白搭。就如挂着羊肉卖狗肉一样,顾客在进入店铺时,却发现陈列风格和品牌风格完全不搭边,便会对品牌价值产生怀疑。
  
色彩、数量两手抓
 
文具店要懂得控制商品的数量,让商品要有一定的商品空间,别为了展示更多的商品,就盲目把商品都挤在一起,没有一点空间,这样的陈列会让人感觉拥挤,沉闷和廉价感。
除了特别时尚品牌之外,其他品牌的陈列选色都建议少用多色堆砌。这里指的少色并不是说不能用多色,而是指在每个壁面或每个模块的颜色要控制在三色左右。
 
灯光是突出质感的利器
 
有时候我们感觉各方面都到位了,但总觉得不好看,这个时候可以考虑下我们的灯光是否合理。重点的灯光照射是突显商品质感不可缺少的方式,灯光应该照射在陈列商品的位置。
商品质感的表现离不开店铺的灯光,所以你家可千万别为了省那么点电费就摒弃了重要的灯光!
 
利用商品搭配提升质感
 
好的搭配技巧能把一些简单的商品搭出质感,这是我们不断要去提升的硬技能,这也要求我们文具店长紧跟时尚潮流,多尝试不同方式的搭配,提升搭配技巧。
 
 运用氛围道具
 
氛围道具在陈列时起到的作用犹如化妆对于一个女人的作用,没有任何遮瑕,没有任何装饰的产品不会太好卖。另外氛围道具应该和相关的产品或主推的产品有关联,合符时宜,帮助销售。

 
 用logo装饰品提升质感
 
氛围道具的质量和制作工艺的好坏对陈列商品的质感也会有比较大的影响。氛围道具就是用来构建氛围的,倘若氛围道具质量较差,那构建的氛围给顾客的感觉也是一种低廉的感觉。

 
来源:乐普升文具


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